kariyer-logo
İŞ ALANLARI
ŞEHİR   
ANAHTAR KELİME
DEPARTMAN
SEKTÖR

 

Gürkan Hüryılmaz

Satınalma&Planlama Uzmanı ve Danışmanı

  DİĞER UZMAN GÖRÜŞLERİ İÇİN TIKLAYINIZ. 
Konu : Tedarikçileriniz ile Yapacağınız Görüşmelerde Yaklaşımınız.

 

Tedarikçiler ile yapacağınız görüşmelerde, görüşme yaklaşımınızı belirlerken göz önünde tutmanız gereken bazı durumlar aşağıda verilmiştir :

 

·          Ürün / Hizmet Alımı :


Ürün alımı için yaptığınız görüşmelere genellikle hizmet alımına göre kararlı ve inatçı bir şekilde yaklaşırız. Hizmet alımlarında ise görüşmeler biraz daha ustalık gerektirebilir. Özellikle görüşme yaptığınız kişi size danışmanlık, muhasebe, grafik dizayn vs. gibi konularda hizmet sunuyor ise. Bu tip hizmet sunan kişiler yaptıkları işten aynı zamanda gurur da duyarlar. Bu sebeple sizin daha iyi fiyat almak için yaptıklarınızı, kendi işlerinin değerini düşürmeye yönelik çabalar olarak algılayabilirler. Bu anlayış karşı tarafın size en iyi fiyatını vermek yerine “bu paraya şu kadar hizmetleri alabilirsin” şeklinde; paraya göre hizmet teklifine dönüşebilir.

Hizmet satınalımı görüşmelerinde güçlü bir tavır takınıp diplomatik davranarak daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

 

·          Sipariş Bazlı / Seri Üretim :

Seri üretim mamulleri için ikinci kez sipariş açtığınızda, daha iyi fiyat almaya yönelik yaklaşımlarınız büyük olasılıkla ilk görüşmede elde ettiğiniz fiyattan, daha düşük fiyat ile alım yapmanıza olanak sağlamayacaktır. Ancak, siparişe göre üretilen mamuller için biraz daha fazla gücünüz olacaktır. Zira, ilk siparişinizde büyük ihtimalle tedarikçiniz (proses dizaynı, kalıp imali, ayar zamanı, üretim ayarlarını belirleme gibi) tekrarlanmayan giderleri fiyata ilave edecektir. İkinci siparişinizde ise (planlanmamış bir sipariş olmasa bile) ilk siparişte fiyata ilave ettiği giderleri düşecek, böylece birim maliyetiniz ilk siparişe göre daha düşük olacaktır.

 

·          Teknik Olarak Tarif Edilen / Edilmeyen :

Eğer organizasyonunuzdaki diğer kişiler (ki genellikle üretimciler) alınacak şeylerin teknik speklerini oluşturmak için bir tedarikçi ile birlikte çalıştılar ise doğal olarak o­nların speklerine uyan tedarikçi sayısı sadece bir tane olabilir. Bu da görüşmelerde sizin elinizi kolunuzu bağlayacaktır. Ayrıca bu kişiler potensiyel tedarikçiler ile iletişim halinde iseler, pazarlık gücünüzü kaybetmemek için bu kişileri (teknik karar veren kişileri) aşağıda konularda uyarmanız gerekecektir :

 

·          Satınalma siparişi açılana kadar hiç kimse tedarikçiler ile teknik speklerin belirlenmesi konusunda paylaşımda bulunmamalıdır.

·          Çalışılacak tedarikçi bilgisindeki belirsizlik, size daha fazla esneklik sağlayabilir. Bu sebeple, bu kişiler potansiyel tedarikçiler ile seçilen tedarikçi bilgisini de satınalma siparişinden önce paylaşmamalıdır.

·          Tedarikçi seçiminin sadece en düşük fiyatı verene göre yapılmayacağı; tedarikçi sorumluluğunun satınalmada olmasından dolayı; seçimin satınalma tarafından istenen spekleri sağlayacağını garanti eden uygun fiyattaki tedarikçiler arasından yapılacağı bu kişilere anlatılmalıdır.

 

Tüm satınalma profesyonellerine tedarikçileri ile yapacakları görüşmelerde başarılar dilerim!

      Gürkan Hüryılmaz

      Satınalma ve Planlama Uzmanı&Danışmanı

 

  DİĞER UZMAN GÖRÜŞLERİ  
 

  Yeni Mezunun İşe Giriş Hikayesi - Cengiz Karaman

 
 

  Sarp ve Dikenli Kariyer Yolları... - Talat Heral

 
 

  Şirket Kültürü`ne Uygun İnsan Kaynakları Yönetim Sistemi'nin Önemi - İlhan ÜRKMEZ

 
 

  Tedarikçileriniz ile Yapacağınız Görüşmelerde Yaklaşımınız. - Gürkan Hüryılmaz

 
 

  Satınalma ve Tedarik Sistemi Performans Ölçüleri.. - Emrah Elik

 
 

  İşe alırken ağır, işten çıkarırken hızlı davranın. - Ersin Doğan

 
 

  İş Sözleşmesi Feshedilen Sigortalıların İşe İade Edilmelerine İlişkin Kararlar - Lütfi İNCİROĞLU

 
 

  SSK'NIN E-BORCU YOKTUR UYGULAMASI... - Cengiz Karaman

 
 

  İş Sözleşmesi Feshedilen Sigortalıların İşe İade Edilmelerine İlişkin Kararlar - Lütfi İNCİROĞLU

 
 

  Eleman Temin Yöntemlerinde En Avantajlı Yöntem: İnternet - Cengiz KARAMAN

 
 

  İmaj Yönetimi... - Dr. Murat Çağatay

 
 

  DOĞRU İŞE DOĞRU İNSAN... - Günsu BAŞER

 
 

  MÜLAKATLARDA BAŞARILI OLMANIN İNCE NOKTALARI - Cengiz KARAMAN

 
 

  İNSANLARIN İSMİ EN DEĞERLİ KELİMEDİR. İNSANLARA GÜLÜMSEYİN VE İSMİYLE HİTABEDİN. - Talat HERAL

 
 

  EN ÖNEMLİ KAYNAK: İNSAN... - Günsu BAŞER

 
 

  “OUTDOOR” EĞİTİMLER. Bir başka deyişle AÇIK HAVA EĞİTİMLERİ…. - Günsu BAŞER

 
 

  KIDEM TAZMİNATI FONU NE GETİRİYOR ? - Lütfi İNCİROĞLU

 
 

  ’Yetenekleri Şirketinize Çekmek …’’ - Sinem DURUL

 
 

  İNSAN KAYNAKLARI OPERASYONEL İŞLERDEN NASIL KURTULABİLİR? - Efsun GEYLAN

 
 

  İNTERNET’TE E-İŞE ALIMDA ETKİLİ ADRES:WWW.KARİYERZİRVESİ.COM - Cengiz Karaman

 
 

  ‘’İnsan Kaynakları ve İş Stratejilerini Uyumlu Hale Getirmek’’ - Meryem Çalışkan

 
 

  Sürdürülebilir Başarı Elde Etmek İçin İnsanı Yeniden Keşfetmek… - Meryem Çalışkan

 
 

  TÜRKİYE’DE DIŞ KAYNAK KULLANIMI... - Cengiz Karaman

 
 

Hakkımızda | Bie Ulaşın | Gizlilik Prensibi | Kullanım Şartları

 

Copyright © 2005 kariyerzirvesi.com 


www.kariyerzirvesi.com insan kaynakları HUMAN KAPİTAL İnsan Kaynakları ve Dan.Hizmetleri San.Tic.Ltd.Şti; Türkiye İş Kurumu'nun 08.06.2016 tarih 228 numaralı izin belgesi ile faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. 4904 Sayılı Türkiye İş Kurumu kanunu gereğince, iş arayanlardan her ne ad altında olursa olsun menfaat temin edilemez. İş arayanlardan ücret alınması yasaktır.
Tekirdağ Çalışma ve İş Kurumu İl Müdürlüğü: Yavuz Mah. Hükümet Cad. No:173 Köprübaşı Mevki TEKİRDAĞ. 0 282) 260 20 26 -42
İşkur İstanbul Büyükçekmece Hizmet Merkezi:Fatih Mah. Kalyon Sok. No:5 Büyükçekmece/İSTANBUL:(0 212) 883 80 45-47